ソロプレナーとは　意味とフリーランス・個人事業主・起業家との違い、AIで一人で担える業務の範囲【2026年11月】

ソロプレナーとは、従業員を雇わずに、一人で事業を立ち上げて運営する起業家のことです。英語のソロ（一人）とアントレプレナー（起業家）を合わせた言葉で、法律や統計で決まった定義はありません。

日本政策金融公庫の2025年度の調査では、同公庫が融資した開業1年以内の企業のうち、開業時の従業者が経営者本人の1人だけだった企業が42.6%でした。一人で事業を始めることは、珍しい形ではありません。

この記事では、ソロプレナーとフリーランス・個人事業主・起業家との違いと、AIで一人で担える業務の範囲が分かります。

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ソロプレナーとは

ソロプレナー（solopreneur）とは、従業員を雇わず、自分が事業のオーナーと働き手を兼ねて、一人で事業を運営する起業家のことです。個人事業主として始める人も、一人で会社を設立する人も含みます。

オンラインのファイル共有を提供するDropboxは、ソロプレナーを「自分自身が唯一の従業員であるビジネスを立ち上げる人」と説明しています。事業の組織づくり・経営・リスクの引き受けを、パートナーの力を借りずに一人で担うとしています（Dropbox「起業家ともフリーランサーとも違う『ソロプレナー』の働き方とは」、2026年11月13日確認）。

決済サービスのStripeは、ソロプレナーの特徴として、自分のスキルや知識を商品やサービスの形にして販売する、起業家としての視点を挙げています（Stripe「日本のソロプレナー」）。

ソロプレナーは、法律の用語ではありません。税金の手続きでは個人事業主か法人のどちらか、フリーランス法ではフリーランスに当たるかどうか、という別の基準で区分されます。

ソロプレナーは、働き方や税金の区分ではなく、「一人で事業を持ち、経営する」という立場を表す言葉です。同じ人が、個人事業主でもあり、フリーランスでもあることがあります。

フリーランス・個人事業主・起業家との違い

4つの言葉は、何を基準にした呼び方かで3つに分かれます。フリーランスは仕事の受け方、個人事業主は税金の手続きの区分、起業家とソロプレナーは事業を起こす立場を表します。起業家のうち、人を雇わずに一人で事業を運営する人がソロプレナーです。

フリーランス法（特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律）は、2024年11月1日に施行されました。法律の対象となるフリーランスは、業務委託を受ける事業者のうち、従業員を使用しない個人と、代表者のほかに役員がおらず、従業員も使用しない法人です（e-Gov法令検索 第2条）。

法人を作らずに個人で事業を始めた人は、税務署に開業届を出します。提出の期限は、事業を始めた日の属する年分の確定申告の期限までです（国税庁「個人事業の開業届出・廃業届出等手続」）。

フリーランスとソロプレナーの違い

フリーランスとソロプレナーの違いは、仕事を受ける立場か、事業を持つ立場かです。Stripeは、フリーランスは主に時間やスキルを提供して報酬を得る形、ソロプレナーは自分の専門知識を商品やサービスにして市場に出す形と説明しています。

フリーランスとソロプレナーは重なることがあります。業務委託でAIの開発を受けている人が、自分の名前でAIの研修サービスも販売していれば、フリーランスでもありソロプレナーでもあります。

ソロプレナーが注目される理由

AIやクラウドのサービスを使うと、営業・制作・経理などの複数の業務を一人で担いやすくなることが、ソロプレナーが注目される理由の1つです。日本政策金融公庫が融資した開業1年以内の企業では、開業時に一人だけの企業が4割を超えています。

日本政策金融公庫の「2025年度新規開業実態調査」は、2024年4〜9月に同公庫が融資した開業1年以内の企業を対象にした調査です。回答した1,994社のうち、開業時の従業者が経営者本人の1人だけだった企業は42.6%でした。2人は22.5%、3人は11.6%、4人は7.2%、5人以上は16.1%です。開業時の平均従業者数は2.8人で、3年続けて3人を下回り、同公庫は開業時の従業者数を「減少傾向」としています（日本政策金融公庫総合研究所）。

Stripeは、ソロプレナーはAIやクラウドのサービスをチームの役割の代わりに使うことで、常勤のスタッフを雇わずに商品の開発や顧客の対応を進められると説明しています。

総務省の「令和8年版 情報通信白書」によると、日本で生成AIのサービスを使ったことがある人の割合は、2025年度の調査で58.8%（15歳以上が対象。20歳以上では52.2%）でした。前年度の26.7%から、1年で大きく上がっています（総務省 令和8年版 情報通信白書）。

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AIで一人で担える業務の範囲

AIを使うと、営業の文面・制作物の下書き・調べもの・経理の集計など、会社なら複数の担当者が行う業務を、一人で担いやすくなります。どの業務でも、AIが作ったものを人が確かめる時間は必要です。

AI事業の立ち上げを学ぶスクール「COACH AI」を運営する株式会社AITECHでは、広告の数値の確認や商談の予約の管理などの社内の作業を、AIに任せて人が確認する形で進めています。AIに任せる作業が増えるほど、人の作業は、AIの結果の確認と、次に何をするかの判断が中心になります。

業務の自動化の仕組みの作り方はAIの業務自動化の記事、AIに作業を任せる仕組みの全体はAIに作業を任せる仕組み（ハーネス）の記事で紹介しています。

ソロプレナー本人が担う業務

顧客との合意、価格と契約の判断、事業の方針は、AIに任せず本人が担います。契約の締結やメールの送信は取り消しにくく、事業の結果の責任は事業者である本人にあるためです。

ソロプレナーがAIに業務を任せる前の確認事項

• 確認：AIが作った結果を、人が短い時間で確かめられるか
• 送信：メールやメッセージは、送る前に本人が読む流れになっているか
• 情報：顧客の情報を入れるAIのサービスを、入力を学習に使わない設定か、法人向けのプランにしているか
• 記録：AIに任せた作業と結果を、あとから確かめられる形で残しているか

ソロプレナーの始め方

ソロプレナーとして始めるときは、事業の形を1つ決め、最初の顧客を見つけ、開業の手続きをする順で進めます。会社員のまま副業として準備し、顧客がついてから独立する人もいます。

1. 事業の形を決める受託・コンサル・顧問、または自分のサービスの販売から1つ選ぶ
2. 販売するものを決める誰の、どの困りごとを、いくらで解決するかを書く
3. 最初の顧客を見つける前職や本業の業界の知人から相談を受ける
4. 開業の手続きをする税務署に開業届を出す。必要に応じて法人を設立する
5. AIに任せる業務を決める下書きと集計から任せ、確認の流れを作る

AIで一人で受けられる事業の形、最初の顧客の獲得方法、月の収支の例、法人化の時期は、AIで一人起業する方法の記事で詳しく紹介しています。

AIの仕事を副業から始める方法はAI副業の始め方の記事にあります。

ソロプレナーに向いている人・向かない人

ソロプレナーに向いているのは、営業から納品まで自分で決めて進めることに抵抗がなく、自分の専門を商品にできる人です。大人数のチームで大きな事業を作りたい人や、収入が月ごとに変わることを避けたい人には向きません。

大きな事業を作りたい人は、最初は一人で始め、事業が伸びた段階で人を雇う起業家の形を選ぶこともできます。

AIソロプレナーの始め方を学べる講座

AIを使って一人で事業を立ち上げる方法は、AIの使い方と事業の立ち上げの両方を扱うスクールで学べます。AIのツールの使い方に加えて、販売するものを決め、最初の顧客を見つける力が要ります。

AIを使って一人で事業を運営するソロプレナーは、AIソロプレナーとも呼ばれます。

COACH AIとは

COACH AIは、未経験・非エンジニアの方が、副業からAI受託・AIコンサル・AI顧問などのAI事業を立ち上げ、独立・事業化からM&Aまで目指せるよう、専属コーチがマンツーマンで伴走するスクールです。

プログラミング経験は不要で、ノーコードのツールから始められます。

COACH AIの公式サイトは、目指せるキャリアとして、AI導入コンサルティング・AI受託開発・AI顧問と並べて「AIソロプレナー」を挙げ、「個人でAIを活用した事業やサービスを立ち上げ、運営します」と説明しています（COACH AI、2026年11月13日確認）。公式LINEで質問を受け付けています。詳しくはCOACH AIのページをご覧ください。

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まとめ

ソロプレナーとは、従業員を雇わずに、一人で事業を立ち上げて運営する起業家のことです。

• ソロプレナーは法律の用語ではなく、一人で事業を持ち、経営する立場を表す言葉です。
• フリーランスは仕事の受け方、個人事業主は税金の手続きの区分で、同じ人が両方に当たることがあります。
• 日本政策金融公庫の2025年度の調査では、開業時に経営者1人だけの企業が42.6%でした。
• AIには下書き・集計・調べものを任せ、顧客との合意と最終の判断は本人が担います。
• 始めるときは、事業の形を1つ決め、最初の顧客を見つけてから開業の手続きをします。

最初にやることは、自分の本業の知識で解決できる困りごとを1つ書き出し、それを誰にいくらで販売するかを決めることです。

よくある質問

ソロプレナーは個人事業主でなければいけませんか？

いいえ。ソロプレナーは、個人事業主として始めても、一人で株式会社などの法人を設立しても名乗れます。個人事業主か法人かは、税金と手続きの区分です。

会社員のままソロプレナーになれますか？

副業として自分の事業を持てば、会社員のまま一人で事業を運営できます。その場合は、勤務先の就業規則で副業が認められているかを先に確かめてください。

ソロプレナーとひとり社長は同じ意味ですか？

ひとり社長は、一人で会社を経営している人を指すことが多い言葉です。ソロプレナーは、法人を作らずに個人事業主として事業を行う人も含む、より広い言葉です。

AIを使えば、本当に一人で事業を運営できますか？

下書き・集計・調べものなどはAIに任せられます。顧客との商談と合意、契約と価格の判断、送信や支払いの最終確認は、本人が行う必要があります。始める前に、AIに任せる作業と自分が確かめる作業を分けておくと、確認の漏れを防げます。

出典

• Dropbox「起業家ともフリーランサーとも違う『ソロプレナー』の働き方とは」
• Stripe「日本のソロプレナー: その特徴、フリーランスとの違い、成功の鍵」
• e-Gov法令検索「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」
• 公正取引委員会「フリーランスの取引適正化に向けた公正取引委員会の取組」
• 国税庁「個人事業の開業届出・廃業届出等手続」
• 日本政策金融公庫総合研究所「2025年度新規開業実態調査」
• 総務省「令和8年版 情報通信白書」個人における生成AIサービスの利用経験

この記事の内容は、2026年11月13日に公的機関と各社の公式ページで確認しました。制度や手続きは変わることがあるため、手続きの前に公式のページで確認してください（更新日：2026年11月13日・監修：株式会社AITECH CEO 小森谷 祐太）。