フリーランスの単価の上げ方　単価交渉のタイミング・手順・文面の例と、収入を決める3つの要素【2026年11月】

フリーランスが収入を上げる方法は、単価を上げる、受ける仕事の量を増やす、同じ取引先との契約を長く続ける、の3つです。このうち単価と継続は、働く時間を増やさずに収入を上げられる要素です。

公正取引委員会と厚生労働省は、2024年にフリーランスの取引の実態を調査しました。直近1年ほどの間に業務委託を受けたフリーランス782人のうち67.1%は、報酬の額を十分に協議して決めたとは答えていません。

この記事を読むと、自分の時間単価を計算し直し、根拠の資料をそろえて単価交渉を申し出るまでの準備ができます。数字と制度は、2026年11月15日に公正取引委員会と厚生労働省の公式資料で確認しています。

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フリーランスの収入の決まり方

フリーランスの収入は、単価と、受ける仕事の量と、契約が続く期間の3つで決まります。3つのどれか1つを上げると、ほかの2つが同じでも収入は増えます。

量を増やす方法には、働ける時間という上限があります。1人で働くフリーランスは、1か月に働ける時間を超えて仕事を受けられません。量には働ける時間という上限があるため、収入を上げる中心は単価と継続です。

新しい取引先を探す方法は、AI副業の案件の取り方の記事にあります。

フリーランスの単価の決め方

フリーランスの単価は、1年に必要な売上を、1年に働ける時間で割って、時間単価の下限を出すことから決めます。そのうえで、仕事の内容に合わせて、時間・成果物・月額のどの形で請求するかを選びます。

次の計算は架空の例です。1年に必要な売上を600万円とします。この売上には、生活費のほか、仕事の経費と税金・社会保険料の分も含めます。1か月に120時間働ける場合、1年で1,440時間です。

600万円を1,440時間で割ると、時間単価は約4,170円です。この例では、1時間4,200円がこの人の時間単価の下限になります。営業・事務・移動の時間は報酬が出ないため、請求できる時間で割ると、時間単価の下限は4,200円より高くなります。

成果物の単価と月額も、この下限から逆算します。1件に10時間かかる仕事なら、時間単価4,200円で4万2,000円が下限です。

フリーランスが単価を上げる方法

フリーランスが単価を上げる方法は、担当範囲・成果の見せ方・料金の形・取引先・専門分野の5つを変えることです。増えた業務や成果を示すと、取引先の担当者が値上げの理由を社内で説明しやすくなります。

既存の取引先の単価は、過去の金額が基準になります。新しい取引先には過去の金額が無いため、単価を決め直しやすい相手です。既存の取引先への交渉と、新しい取引先への見積もりは、並行して進められます。

料金の形を変える方法は、作業が速くなった人に向いています。時間単価のままだと、作業が速くなるほど請求額が減ります。成果物の単価や月額にすると、作業時間が減っても報酬は変わりません。

担当範囲を広げて報酬を上げる方法は、取引先にとっても、別の人に頼んでいた仕事をまとめて任せられる利点があります。値上げの理由を、取引先の利点と一緒に示せます。

フリーランスの単価交渉のタイミング

単価交渉は、契約の更新の前と、取引先が翌年度の予算を決める前に申し出ます。業務の量や責任の範囲が増えたときも、交渉を申し出る理由になります。

内閣官房と公正取引委員会の指針は、受注者が価格交渉を申し出るタイミングの例を挙げています。指針の正式な名前は「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針」で、人件費（労務費）の上昇分を取引価格に反映する交渉について書いたものです。価格転嫁とは、コストが上がった分を、取引の価格に反映することです。

表のタイミングは、指針の「受注者としての行動③」に挙がっている例です。理由の列のうち、繁忙期の「交渉力が比較的優位」は指針の文で、ほかは一般的な説明です。指針は、契約で定期的な見直しを決めていない場合でも、申し出やすいタイミングで交渉するよう書いています。

業務の量や責任の範囲が増えたときは、増えた中身を書き出したうえで、その場で報酬の見直しを申し出ます。増えた業務を元の単価のまま続けると、その単価が次の基準になります。

フリーランスの単価交渉の進め方

単価交渉は、今の業務と成果を書き出し、希望の単価と根拠をそろえてから、文面で申し出ます。合意した条件は、その後に書面やメールで残します。

1. 業務と成果を書き出す契約した時と比べて、増えた業務と出した成果を並べる
2. 希望の単価と下限を決める時間単価の下限を基に、提示する額と譲れる額を決める
3. 根拠の資料をそろえる業務の記録と、物価・賃金の公表資料を用意する
4. 文面で申し出るメールで希望の単価と理由を伝え、打ち合わせを頼む
5. 打ち合わせで協議する取引先の予算と条件を聞き、単価と業務の範囲を決める
6. 合意を書面に残す新しい単価・開始の月・業務の範囲をメールか契約書に書く

労務費の転嫁の交渉について、指針は、受注者が発注者から価格を提示されるのを待たずに希望の価格を示すよう求めています。また、価格交渉の記録を作り、発注者と受注者の双方で保管することを、共通の取組として挙げています。

単価交渉の根拠になる資料

単価交渉の根拠には、自分の業務の記録と、誰でも確かめられる公表資料を使います。労務費の転嫁の交渉では、指針は、労務費の上昇を示す根拠として、最低賃金の上昇率と春季労使交渉の妥結額などの公表資料を使うよう書いています。

単価交渉の前にそろえる資料

• 業務の記録：契約した時と今の、作業の量・時間・担当範囲の違い
• 成果：納品したものによって取引先の作業が減った時間や、増えた件数
• 賃金の資料：最低賃金の上昇率、春季労使交渉の妥結額、厚生労働省の毎月勤労統計調査
• 物価の資料：総務省の消費者物価指数

指針によると、自社のコストの内訳を発注者に見せると、逆に査定されて値下げを求められる場合があります。根拠を示す必要があるときは、公表資料を使います。

単価交渉の文面の例

次の文面は、月額の契約で業務の範囲が増えた場合の架空の例です。金額と業務の名前は、自分の契約に合わせて書き換えます。

文面で申し出ると、伝えた内容が記録に残ります。取引先の担当者が社内で稟議を通すときにも、そのまま転送できます。

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フリーランス法で禁じられている報酬の決め方

フリーランス法は、特定業務委託事業者（従業員を使う事業者と、役員が2人以上の法人）が、著しく低い報酬を不当に決める「買いたたき」を禁じています。発注者は、報酬の額と支払期日を、発注の時に書面かメールなどで示す必要があります。

フリーランス法とは、「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」の通称で、2024年11月1日に施行されました。従業員を使わずに業務委託を受ける人が対象で、副業で受けている会社員も含まれます。

公正取引委員会のパンフレットは、買いたたきに当たるかを、次の4つの要素で総合的に判断するとしています。

• 十分な協議が行われたかなど、報酬の決め方
• 差別的かどうかなど、報酬の決め方の中身
• 通常支払われる対価との差
• 仕事に必要な原材料などの価格の動き

2024年の調査では、コストの上昇分を報酬に反映できたかも聞いています。直近1年ほどの間に業務委託を受けたフリーランス782人のうち62.5%は、一部しか反映できなかったか、ほとんど又はまったく反映できなかったと答えています。

報酬を一方的に決められたなどのトラブルは、「フリーランス・トラブル110番」に無料で相談できます。厚生労働省の委託で第二東京弁護士会が運営し、電話（0120-532-110）は土日祝日を除く9時30分〜16時30分に受け付けています。

フリーランス法の買いたたきの判断では、報酬を決めるときに十分な協議をしたかが見られます。単価交渉を文面で申し出て記録を残すことは、自分を守る準備にもなります。

AI受託・AI顧問で収入を上げる方法

AI受託・AI顧問の仕事では、開発した仕組みの保守と、AIの活用の相談を月額の契約にすると、継続の収入を作れます。月額の契約は、収入の3つの要素のうち「継続」を上げる方法です。

AI受託とは、企業から依頼を受けて、業務を自動化するAIの仕組みを開発して納品する仕事です。AI顧問とは、企業と継続の契約を結び、AIの活用の相談と運用の改善を毎月支援する仕事です。

この架空の例では、毎月続く保守とAI顧問の売上が月21万円です。開発の案件が無い月でも、この21万円は続きます。開発の仕事から始めて、納品した取引先に保守とAI顧問を提案します。新しい取引先を探さなくても、継続の契約を増やす提案ができます。

AI顧問の月額と提供範囲の決め方は、AI顧問の料金の記事にあります。働き方ごとの収入の計算は、AIコンサルタントの年収の記事にあります。

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AI受託・AI顧問の収入の上げ方を学べる講座

単価と継続を上げるための、AIの仕組みの作り方と提案・見積もり・商談の進め方は、講座で学べます。講座を選ぶときは、提案・見積もり・商談まで扱うかを確かめます。

COACH AIとは

COACH AIは、未経験・非エンジニアの方が、副業からAI受託・AIコンサル・AI顧問などのAI事業を立ち上げ、独立・事業化からM&Aまで目指せるよう、専属コーチがマンツーマンで伴走するスクールです。

プログラミング経験は不要で、ノーコードのツールから始められます。

COACH AIの公式ページが挙げるキャリアは、AI導入コンサルティング、AI受託開発、AI顧問、AIソロプレナーです。提案・見積もり・商談の進め方もサポートの対象です。Business Expert VIPでは、商談への同席も原則3回まで受けられます。

1on1の講義は、Business Expert VIPが24回、スタンダードプランが12回です。ライトプランには1on1の講義が無く、e-Learningと教材・チャットサポートで学びます。

サポート期間はBusiness Expert VIPが6か月で、ほかはプランにより異なります。料金とサポート期間は、2026年11月15日に公式ページで確認しました。

無料カウンセリング（オンライン・60分）の参加特典は、「中小企業×AI導入コンサル 5年分の収益シミュレーション」です。参加した方全員にお渡ししています。詳しくはCOACH AIのページをご覧ください。

今の単価と取引先を基に、AI受託・AI顧問の月額契約を増やす計画を相談できます
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まとめ

フリーランスの収入は、単価・量・継続の3つで決まり、単価は自分から交渉を申し出ないと上がりにくい条件です。

• 時間単価の下限は、1年に必要な売上を1年に働ける時間で割って出します。
• 単価を上げる方法は、担当範囲・成果の見せ方・料金の形・取引先・専門分野の5つを変えることです。
• 単価交渉は、契約の更新の前と、取引先が翌年度の予算を決める前に申し出ます。
• 根拠には、業務の記録と、最低賃金の上昇率などの公表資料を使い、合意は文面で残します。
• AI受託の後の保守とAI顧問の月額の契約は、継続の収入になります。

最初にやることは、今の取引先ごとに、1か月の売上と作業時間を書き出して時間単価を出すことです。下限を下回る取引先から、交渉か料金の形の変更を検討します。

よくある質問

フリーランスの単価交渉は、どのくらいの値上げ幅で申し出ればよいですか？

決まった幅はありません。増えた業務の時間を時間単価で換算した額や、最低賃金の上昇率などの公表資料の数字を基に決めます。労務費の転嫁の交渉について、指針は、受注者が希望の価格を自分から示すよう求めています。

単価交渉を断られたら、どうすればよいですか？

断られた理由と、次に見直せる時期を確かめます。単価が変わらない場合は、業務の範囲を減らす、料金の形を変える、新しい取引先を増やすなどの方法があります。一方的に決められたなどのトラブルは、フリーランス・トラブル110番に相談できます。

単価を上げると、取引を切られませんか？

可能性はあります。取引先の予算と、自分の代わりを探す手間によって変わります。交渉の前に、増えた業務や成果を示す記録をそろえます。1つの取引先の売上に頼りすぎない状態を作っておくと、交渉しやすくなります。

副業のフリーランスもフリーランス法の対象ですか？

対象です。会社に雇われている人が、副業で従業員を使わずに業務委託を受ける場合も、フリーランス法の特定受託事業者に当たります。

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