フリーランスの案件獲得の方法　5つの経路の比較と、紹介の頼み方・受ける前に確かめる条件【2026年11月】

フリーランスが案件を獲得する経路は、紹介・直接の営業・発信・クラウドソーシング・エージェントの5つです。実際に多いのは、依頼者から直接（知り合いや紹介者を介した場合を含む）届く仕事です。

内閣官房などは、2022年にフリーランス実態調査を行いました。回答した2,119人の58.9%が、依頼者から直接か、紹介者を介して仕事の紹介を受けた経験がありました。

この記事を読むと、自分が使う経路を2〜3つ決めて、それぞれの最初の一歩と、案件を受ける前に確かめる条件が分かります。数字と制度は、2026年11月15日に公正取引委員会・厚生労働省・消費者庁の公式資料で確認しています。

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フリーランスの案件獲得の経路

フリーランスの案件獲得の経路は、案件を誰が持ってくるかで、人から来る・自分から働きかける・仲介が持ってくるの3つに分かれます。3つの中に、紹介・直接の営業・発信・クラウドソーシング・エージェントの5つの経路があります。

令和4年度フリーランス実態調査は、2022年8月のインターネット調査です。内閣官房・公正取引委員会・厚生労働省・中小企業庁が行いました。対象は、同居の家族以外の従業員を雇わずに事業を営む個人です。仕事を知って申し込んだ経路を、複数回答で聞いています。

同じ調査で、仲介事業者を主に利用している人は9.3%、利用することもある人は11.9%でした。78.7%は仲介を利用せず、依頼者から直接仕事を受けています。仲介事業者には、クラウドソーシングの会社や人材仲介の会社が含まれます。

フリーランスの案件獲得の経路の比較

フリーランスの案件獲得の経路は、単価の決まり方・手数料・案件が来るまでの時間で選びます。独立した直後は、案件が来るまでの時間が短い経路（クラウドソーシング・エージェント）と、依頼者と直接契約する経路（紹介・営業・発信）を組み合わせます。

依頼者と直接契約する経路は、単価を依頼者と直接交渉できます。仲介の経路は、仲介の手数料や報酬の受け取り方がサービスごとに違います。登録する前に、利用規約と契約書で、手数料の率と、報酬からの差し引きの有無を確かめます。

直接の営業と発信は、始めてから案件になるまで時間がかかります。クラウドソーシングとエージェントで当面の売上を作りながら、紹介を頼む相手と営業先・発信の数を増やしていく進め方があります。

仲介の経路は、手数料の率と報酬からの差し引きがサービスごとに違います。登録する前に利用規約と契約書で確かめておくと、直接契約の単価と比べられます。

紹介で案件を獲得する方法

紹介で案件を獲得するには、前の職場・取引先・知人に、自分が受ける仕事の中身と条件を短い文で伝えておきます。相手が紹介しやすいように、どんな会社のどんな困りごとを引き受けるかを具体的に書きます。

1. 受ける仕事を1文にする業界・業務・納めるもの・期間を1文で書く
2. 紹介を頼む相手を書き出す前の職場・取引先・同業者・知人を一覧にする
3. 近況と依頼を送る独立の報告と、受けたい仕事の1文を送る
4. 紹介された相手に連絡する紹介者の名前を出して、打ち合わせを頼む
5. 紹介者に結果を伝える契約の有無を報告し、お礼を伝える

「何でもやります」と伝えると、相手は誰を紹介すればよいかを決められません。「不動産会社の問い合わせ対応の文面作りを、月額で引き受けます」のように、業界と業務を絞ります。

納品した後に、取引先から次の依頼者を紹介してもらえることがあります。納品の後に、取引先に同じ困りごとを持つ会社がいないかを聞くと、紹介の経路が増えます。

営業と発信で案件を獲得する方法

直接の営業は自分で依頼者を選んで提案する方法、発信は依頼者に問い合わせてもらう方法です。どちらも、相手の業界と困りごとを決めてから始めます。

直接の営業で案件を獲得する方法

直接の営業とは、自分で選んだ企業に連絡し、提案を持ちかけて仕事を受ける方法です。手順は、営業先の一覧を作る、相手の困りごとに合わせた提案文を送る、打ち合わせで見積もりを出す、の順です。

広告や宣伝のメールを送るときは、特定電子メール法の決まりに従います。営業リストの作り方・営業メールの書き方・法律の注意点は、AI営業を一人で回す方法の記事にあります。

SNS・自分のサイトでの発信で案件を獲得する方法

発信で案件を獲得するには、受ける仕事の中身・実績・問い合わせの方法を、SNSと自分のサイトに載せます。発信する内容は、依頼者の業界の困りごとと、その解決の手順にします。

発信で問い合わせを受けるためにそろえるもの

• 仕事の中身：受ける業務・納めるもの・料金の形
• 実績：業務の前後の変化を示す事例（取引先の許可を得たもの）
• 窓口：問い合わせフォームかメールアドレス
• 発信の題材：依頼者の業界の困りごとと、解決の手順

クラウドソーシングとエージェントで案件を獲得する方法

クラウドソーシングとエージェントは、仲介事業者が案件を持ってくる経路です。クラウドソーシングは登録した後に募集を探して応募でき、エージェントは登録と面談の後に案件の紹介を受けます。使う前に、手数料と契約の相手を利用規約で確かめます。

クラウドソーシングで案件を獲得する方法

クラウドソーシングとは、インターネット上で依頼者が仕事を募集し、受けたい人が応募して契約するサービスです。応募するときは、募集の文の条件に答える形で、作業の進め方・納期・見積もりを書きます。

実績が少ないうちは、作業の範囲が決まった小さな案件から応募すると、評価と実績を積めます。評価が増えると、次の応募で依頼者が判断する材料になります。

エージェントで案件を獲得する方法

エージェントとは、フリーランスに企業の案件を紹介し、契約の手続きを仲介する事業者です。登録の後の面談で、自分の経験・希望の単価・稼働できる日数を伝えます。

仲介事業者が、実質的に発注者に当たる場合もあります。国のガイドラインは、その場合の仲介事業者はフリーランス法の特定業務委託事業者になりうるとしています。契約書で、自分の契約の相手が依頼者の企業か仲介事業者かを確かめます。

フリーランス法の第12条は、従業員を使う発注者（法人は役員が2人以上の場合を含む）が募集の広告で、うその表示や誤解を生じさせる表示をすることを禁じています。募集の内容は、正確で最新のものに保つことも求めています。募集の条件と、実際に示された条件が違うときは、契約の前に確かめます。

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フリーランスが案件を受ける前に確かめること

案件を受ける前に、業務の内容・報酬の額・支払期日が書面かメールで示されているかを確かめます。仕事を始めるために先にお金を払うよう求められる案件は、受ける前に支払いの理由と書面の内容を確かめます。

フリーランス法では、フリーランスに業務を委託する事業者は、従業員の有無にかかわらず、業務の内容・報酬の額・支払期日などを書面かメールなどで示す義務を負います。示された条件が募集の内容と合っているかを、作業を始める前に確かめます。

「仕事を提供するので収入が得られる」と誘い、仕事に必要だとして商品などを売る取引があります。消費者庁の特定商取引法ガイドは、この取引を業務提供誘引販売取引としています。この取引では、法律で決められた書面を受け取った日から数えて20日以内なら、クーリング・オフで契約を解除できます。

案件を受ける前に確かめること

• 条件：業務の内容・報酬の額・支払期日が書面かメールで示されている
• 相手：契約の相手の会社名・所在地・連絡先が分かる
• 支払い：仕事を始める前に、教材や登録料の支払いを求められていない
• 権利：納めたものの著作権を誰が持つかが決まっている

取引のトラブルは、厚生労働省の委託で第二東京弁護士会が運営する「フリーランス・トラブル110番」に無料で相談できます。

AI受託・AIコンサルの案件を獲得する方法

AI受託・AIコンサルの案件は、自分が働いてきた業界の会社に、業務の困りごとをAIで減らす提案をして獲得します。AIで何をするかが決まっていない会社は、AIの仕事の募集を出していないことがあります。そうした会社には、紹介と直接の営業で、こちらから提案します。

AI受託とは、企業から依頼を受けて、業務を自動化するAIの仕組みを開発して納品する仕事です。AIコンサルとは、企業の業務を分析し、AIの導入の計画から社内への定着までを支援する仕事です。

募集を待つより、相手の業務を聞いて、AIで減らせる作業と費用を示すほうが、仕事の中身を依頼者と一緒に決めやすくなります。前の職場の業界なら、業務の流れと困りごとを知っている分、提案を具体的にできます。

実績が無い段階からの案件の取り方と提案文の例は、AI副業の案件の取り方の記事にあります。受けた後の契約と見積もりは、AI業務委託契約書と見積書の記事で確かめられます。

前の職場の業界で、AI受託・AIコンサルの案件を提案する進め方を相談できます
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AI受託・AIコンサルの案件獲得を学べる講座

AI受託・AIコンサルの案件獲得は、AIの仕組みの作り方と、提案・見積もり・商談の進め方を扱う講座で学べます。講座を選ぶときは、学んだ後に案件を取る段階まで扱うかを確かめます。

COACH AIとは

COACH AIは、未経験・非エンジニアの方が、副業からAI受託・AIコンサル・AI顧問などのAI事業を立ち上げ、独立・事業化からM&Aまで目指せるよう、専属コーチがマンツーマンで伴走するスクールです。

プログラミング経験は不要で、ノーコードのツールから始められます。

COACH AIの公式ページは、提案・見積もり・商談の進め方までサポートすると書いています。Business Expert VIPでは、商談への同席も原則3回まで受けられます。

サポート期間はBusiness Expert VIPが6か月で、ほかはプランにより異なります。料金とサポート期間は、2026年11月15日に公式ページで確認しました。

無料カウンセリング（オンライン・60分）の参加特典は、「中小企業×AI導入コンサル 5年分の収益シミュレーション」です。参加した方全員にお渡ししています。詳しくはCOACH AIのページをご覧ください。

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まとめ

フリーランスの案件獲得の経路は5つあり、調査では依頼者から直接（紹介者を介した場合を含む）届く仕事が最も多い結果でした。

• 経路は、人から来る・自分から働きかける・仲介が持ってくるの3つに分かれます。
• 依頼者と直接契約する経路は、単価と条件を自分で交渉できます。
• 仲介の経路は、手数料と契約の相手を利用規約と契約書で確かめます。
• 受ける前に、業務の内容・報酬の額・支払期日が書面かメールで示されているかを確かめます。
• AIの仕事は、自分が働いてきた業界の会社に、業務の困りごとを減らす提案をして獲得します。

最初にやることは、受ける仕事を1文で書き、紹介を頼める相手を書き出すことです。

よくある質問

フリーランスになったばかりで実績がありません。どの経路から始めればよいですか？

前の職場や知人への紹介の依頼と、クラウドソーシングの小さな案件を並行して始める方法があります。紹介は単価を依頼者と直接交渉でき、クラウドソーシングは作業の範囲が決まった小さな案件で実績を作れます。

エージェントとクラウドソーシングは、どちらを使えばよいですか？

1社の仕事に月の多くの時間を使う案件を探すなら、エージェントの紹介が候補になります。1件ずつ範囲が決まった仕事を受けるなら、クラウドソーシングが合います。どちらも、手数料と契約の相手を規約で確かめてから登録します。

営業のメールは、誰に送ってもよいですか？

広告や宣伝のメールは、特定電子メール法により、原則としてあらかじめ送ることに同意した相手にだけ送れます。名刺などで自分のメールアドレスを知らせてきた相手などは、同意が無くても送れる例外です。送信者の名前などの表示の義務もあり、詳しくはAI営業を一人で回す方法の記事で確かめられます。

「仕事を紹介するので、先に教材を買ってください」と言われたら、どうすればよいですか？

仕事の提供を理由に商品などを売る取引は、特定商取引法の業務提供誘引販売取引に当たる場合があります。契約する前に、書面の内容と支払いの理由を確かめます。業務提供誘引販売取引に当たる場合は、契約した後でも、法律で決められた書面を受け取った日から数えて20日以内ならクーリング・オフができます。

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